创业分享汇 | 沈海东诠释浙商“四千精神”

   人物档案

　　沈海东，成都市皇家天地卫浴有限公司总经理，1979年出生，浙江嘉兴人。

　　人们总说，浙江人做生意具备四千精神。什么是“四千精神”，即历经千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计。四千精神的人拥有心气、品格和热情，沈海东便是浙江生意人中的一个典型。但同时他也算半个成都人，此话怎讲？因为高中毕业、年仅19岁的他，便离开了老家浙江嘉兴，背起行囊来到四川成都，跟着老乡学做生意。

　　01无惧碰壁，趁着年少去创业

　　古语云，“莫欺少年穷”，沈海东最不缺的就是年轻气盛和对未来的自信，他认为，行商坐贾，创业改变命运。

　　1998年，他和亲戚朋友合资在与浙江一步之隔的上海开了一个整体淋浴房厂，在成都销售产品。淋浴房作为当时市场上的一种新兴产品，销量非常好，最远甚至出口到西班牙。“因为一开始就有做出口，所以我对产品品质的把控十分严格，要满足欧洲标准。”沈海东回忆道。

　　市场好，时代好，“单纯”的沈海东认为中国遍地都是唾手可得的机会。他开始“盲目”地投，2004年，他在北京设立淋浴房办事处；2005年，听从了旁人的只言片语——“东北冷，淋浴房市场需求应该大”，于是他就来到辽宁沈阳开办淋浴房厂。但让他完全没有想到的是，沈阳成为了他创业路上碰的第一堵又厚又实的壁，“我根本无法切入市场，因为前期没有进行市场考察……”这一次的“投”，沈海东亏得一塌糊涂。

　　沈海东的“莽撞”和“敢闯”，在成都卫浴行业崭露头角，让业内人士为他竖起大拇指——“小伙子勇气可嘉！”不听劝、瞎折腾，直到花钱买教训，才发现自己兜了一个大圈儿，又回到了原地。可是，沈海东从不后悔，也并不埋怨，他说，“不转这个圈儿，我可能永远都不知道‘原地’在哪里，碰壁，才会成长。”

　　02“稳”字当头，蓄力浴室柜领域

　　走南闯北，走过一些弯路，沈海东开始反思自己。于是，他又再次回到了成都。会经商做生意的人，往往具备一种眼光，那就是在风险与危机中发现机遇的眼光，彼时，“身上钱包不太鼓”的沈海东看到了成都浴室柜领域里的商机。他在老青龙建材市场租下店面，代理浴室柜品牌。

　　在沈海东的认知里，做代理商是一个新手必要的学习过程。可以从中学到什么呢？“粗略来讲，了解行业趋势和流行，掌握产品知识和细节，学习品牌运营背后的商业模式。”沈海东回答道。眼界、见识、判断、经验……一个创业者要集常人之所不能，学习许多东西。

　　待到市场资源和自身能力成熟之际，2009年，沈海东自创了皇家天地卫浴品牌，办厂、自己生产浴室柜，走中高端路线，筑牢自己创业之初一直所坚守的品质优势。2010年，皇家天地开始做个性化定制，以满足新时代消费需求；2011年，开始专注于烤漆实木浴室柜的生产，材质用料选用双A泰国橡木板，并不断聚焦工艺改进，助推高效生产。

　　根据市场的发展变化，制定针对性的市场策略，皇家天地的每一次求变，沈海东都走在行业前列，无不给消费者带来全新的体验。从对2013年开始流行的新中式、欧式、法式等风格的把控，到近两年皇家天地产品率先“瘦身”，走极简、轻奢、工业风路线，诚然，沈海东在看准行业趋势上的商业禀赋是极高的。

　　众所周知，在成都产区，皇家天地产品款式丰富多样，更新速度处于行业领先。“皇家天地浴室柜卖就是产品特色，更新就像服装行业一样快，平均每月会出五到六个系列，”沈海东说道，“经销商、分销商们时常抱怨我们新品更新得太频繁，他们上样都来不及，但我们的产品往往能被市场和消费者迅速且广泛接受，他们赚得盆满钵满。于是乎，‘设计时尚、更新快’也成为了皇家天地最独特的卖点和亮点。”

　　03以创富精神，独辟另类生财之法

　　作为一名地地道道的浙江人，沈海东却操着一口流利的四川话，他不仅有浙商精通商战谋略的高明头脑，还有四川生意人的痛快义气。沈海东的真诚和直率吸引了非常多人与他接触并合作，客户群体非常稳定，甚至有从沈海东创业之初便一直合作二十余年、从父辈到子辈的老客户。

　　在沈海东的身上，还体现了“四千精神”当中尤为可贵的“想尽千方百计”的创富精神。2007年，在朋友的介绍下，沈海东第一次接触到了景德镇陶瓷艺术盆。“当时，我判定这是一个非常有市场的产品，并且与彼时市场流行的新中式浴室柜完全匹配，”沈海东说道。

　　正是这个当机立断的决定，沈海东凭借景德镇艺术盆俘获了成都产区众多浴室柜品牌的喜爱，在2009年~2010年期间迎来大爆发，高峰时期月销量甚至达到了几千个，赚了很一大桶金，同时，这也为沈海东往后的自创品牌和办厂积累了丰厚的客户资源和圈层。

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　　（皇家天地浴室柜新品）

　　笔者手记：

　　创业并不是每个人都能成功的，它具有挑战性和风险性。没有对事业执着追求的精神，创业者就不会有工作的激情和热情，那么创业之梦只能是昙花一现，而沈海东的激情与热情，便来源于他所信仰和秉承的“四千精神”。

　　新的时代，更复杂的市场环境，更激烈的行业竞争，向创业者提出了新的“四千精神”，即“千方百计提升品牌，千方百计拓展市场，千方百计自主创新，千方百计改善管理”，唯有具备意志力和顽强坚韧的品性，方能助力创业者前行。