创业分享汇 | 擅“踩点”的王宏

  在舞台上，芭蕾舞者踮着足尖，踩着音乐节拍，旋转跳跃，划出优美的舞姿。

  在卫浴行业，也有这样一位擅长“踩点”的企业家，在正确的时间做正确的选择。

  凭借敏锐的发展目光，他的步伐始终走在行业的最前沿，他创造性地提出“整体卫浴家俬”概念，不断推动行业革新，他善于发现、勇于探索、敢于挑战，是一名默默耕耘的“发明家”。

  他被成都浴室柜行业评价为“营销做得最好”的先驱和代表，他就是百居益卫浴创始人王宏。

  精彩语录

  1、不把客户服务好，就是不负责任。

  2、一切的问题点都是机会点，一切的机会点都可能成为增亮点。

  3、穷则变，变则通，通则久。

  4、尽早融入大的趋势，成长的过程就会快一点。

  第一个点：目若鹰隼，下海经商

  1996年2月，重庆，王宏在一位建材行业导师带领下，入了门。

  王宏是一个拥有敏感的市场洞察力与果敢判断力的年轻人，当时的他认为卫浴行业潜力巨大，于是，同年10月，他便辞去工作出来单干，决定自己当老板。

  品牌意识强烈的他选择代理了佛山某知名卫浴品牌，开始了下海经商之路，是很早一批独立创业者。

  第二个点：把握风口，销售转型生产

  很快，王宏遇到了经营的第一个瓶颈，昂贵的价格与品质不符：产品在功能上实用性不足、在外观上设计感不强。但当时的王宏并没有找到解决问题的最佳途径。

  后来，为了满足消费者多样化需求，他又来到成都找配套的浴室柜，虽然产品的价格降下来了，但随之而来的却是粗制滥造的质量问题，消费者经常反映产品使用寿命不长。

  在此过程中，王宏却偶然捕捉到了一个商机，成都浴室柜行业前景无限。

  一来为了彻底解决之前销售过程中遇到的矛盾点，二来为了将想法付诸于实践，王宏做了一个当机立断的决定：在成都开厂，生产浴室柜。

  “不把客户服务好，就是不负责任”。办厂后，他对产品最初的要求是“只要客户不重装房子，产品便能一直使用下去”，定位“优质优价”。

  2009年5月4日，百居益卫浴工厂在新都木兰开业，短短五个多月的时间，达到了3000余套/月的销售量。在那个卫浴行业处于竞争白热化的时代，王宏将之视为百居益的“蓝海时期”。

  第三个点：开拓创新，确立品牌的行业领先地位

  随着定制成为卫浴行业发展的大势所趋，这股热潮也在浴室柜行业盛行。

  在“定制”的风口之上，许多传统品牌做法较为保守，对浴室柜的创新大都是产品款式、风格、尺寸、颜色等做变化和升级，而王宏在定制战略转型的这一步棋，显然要走得“花样”得多。

  2012年，王宏率先在行业中提出全能全卫定制的“整体浴室家俬”概念。

  基于传统浴室柜，王宏以解决消费者的实际生活需求作为出发点，逐步衍生出洗妆柜、马桶柜、毛巾柜、穿衣柜、洗衣机柜（阳台柜）五大类配套产品，形成丰富多样的产品线，打造百居益品牌独特的核心竞争力，从而确立了其作为创新型企业的行业领先地位。

  第四个点：战略转型，“赋能”经销商

  近些年竞争压力的不断加大，许多经销商发出了“生意难做”的声音，但王宏的经销商却不同，他们对经营百居益品牌充满信心。

  在王宏的管理理念里，“穷则变，变则通，通则久”，要改变以前的旧方法，实实在在“赋能”经销商，让他们盈利、赚钱。

  过去单一的“招商”模式仅仅是为经销商提供形象支持、装修补贴支持、活动支持、终端管理支持、广告支持等等，但今年百居益的一大动作是施行“扶商”和“活商”模式，最大力度地赋予经销商经营和管理的能力。

  对此，王宏成立了主动营销部门，驻扎到经销商的团队，到现场执行指导、培训，为经销商提供营销内容输出，做出一整套可供复制的案例和样本，让经销商获得更好的收益。

  深耕细作二十四年，王宏引领卫浴行业锐意创新，给出“百居益方案”，他所踩的每一个点，都踏出了百居益品牌向上的发展方向。